Asking-Right

選擇關鍵詞的心理學—-先寬泛然後精確
你必須明白關鍵詞研究中，寬泛關鍵詞和精確關鍵詞的區別。
我接下來將講一個新手常犯的錯誤。
關鍵字研究是最重要的技巧。
作為一個affiliate,必須學習如何進行有效的關鍵字研究。當我剛才研究adwords時也經常犯這樣的錯誤。
我也對一部分新手進行訓練過，發現他們也同樣犯這樣的錯誤。
所以，這是一個掌握了這個重要的技巧是你就可以月收入上萬美元
那麼究竟是什麼樣的錯誤呢？我們來舉例說明一下。
當我還是新手的時候，我決定優化CB的spyware remover產品。
我打開wordtracker.com ,在輸入框裡面打入”spyware”這個單詞。
我得到這樣結果：anti spywareanti spyware freeanti spyware softwareantivirus spywarebest free spyware removerbest spywaredownload free spywaredownload spyware blasterfree anti spywarefree kazaa spyware removerfree removal of spywarefree spyware downloadfree spyware downloadsfree spyware protectionfree spyware removalfree spyware removal programsfree spyware removal softwarefree spyware removerfree spyware scanmcafee anti spywaremicrosoft anti spywareremove spywarespyware blasterspyware blockerspyware cleanerspyware detectorspyware doctorspyware downloadspyware programsspyware protectionspyware removalspyware removerspyware scanspyware softwarespyware terminatorspyware virus protectiontotally free spyware removaletc…
我把大約500個關鍵字下載下來，根據wordstracker的搜索量，就可以得到很多有效流量。
現在，我告訴我自己:”OK,我將創建一個超級相關的adwords廣告系列。
這個adwords廣告系列要比競爭對手的adwords廣告系列要好，我將會從此月收入2萬USD。”
然後，我開始花費一個下午的時間，費盡心機的創建一個相關的adwords廣告系列
最後，這個adwords廣告系列運行,期待有很對人點擊我的廣告，併購買這個產品，實現月收入2萬USD的夢想。
但是，事實上缺恰恰相反。
我開始反省，錯在那裡了？
看哪！我的廣告位置在google搜索結果的第二頁的底部，我勉強得到一些流量，但是每個點擊0.5美元
我提高關鍵字的點 擊價格bid，開始得到更多流量，但是從轉換率和adwords帳戶的消費來看，我正在賠錢。
所以，我暫停了廣告。
這個時候，我得出結論：spyware市場已經飽和，我應該退出。
你是否也有這樣的類似的經歷呢？
所以我問你一個問題，市場飽和是不是我這個廣告系列失敗的原因呢？
答案是: No.
這個廣告系列失敗的主要原因是我犯了一個先前我講過的一個錯誤。
這個錯誤就是如何做關鍵詞(Keywords)研究。
上面那個關鍵詞列表，是用Wordtracker得到的深度精確。
列表中的每一個關鍵詞都包括一個相同的單詞spyware.尋找一個以某個單詞（在這個案例是spyware）為主詞，衍生出來的輔助詞，我稱它為深
度挖掘關鍵詞
當你開始深度挖掘關鍵詞的時候，你會得到所有以spyware為主詞的輔助詞。
但是這裡有一個致命的錯誤….
當有人尋找從計算機上remove spyware的方法是，他們通常不搜索這個“spyware”單詞。
思考一分鐘。他們會搜索什麼樣的單詞呢？
對於病毒，他們有不同的名字或者代號：trojan,keylogger,malware,adware,word,backdoor等等。
這樣你就可以得到成千上萬的病毒名做為關鍵詞。
基於以上，有人尋找remove spyware，他們有可能在Google輸入一下關鍵詞：Remove TrojanDelete wormDestroy keyloggerErase w32
你看到了，當有人搜索spyware產品時候，並不一定搜索spyware單詞。
如果，現在我建立一個新的spyware廣告系列，我將會用一下關鍵詞列表delete adwaredelete backdoordelete browser hijackerdelete cookiedelete Dialerdelete keyloggerdelete malwaredelete spywaredelete toolbardelete trojandelete w32delete wormdestroy adwaredestroy backdoordestroy browser hijackerdestroy cookiedestroy Dialerdestroy keyloggerdestroy malwaredestroy spywaredestroy toolbardestroy trojandestroy w32destroy wormfind adwarefind backdoorfind browser hijackerfind cookiefind Dialerfind keyloggerfind malwarefind spywarefind toolbarfind trojanfind w32find wormremove adwareremove backdoorremove browser hijackerremove cookieremove Dialerremove keyloggerremove malwareremove spywareremove toolbarremove trojanremove w32remove worm這是一個寬泛的關鍵詞列表。
像上面這樣一個寬泛的關鍵詞列表，我稱它為真正的長尾關鍵詞.
這樣的寬泛的關鍵詞列表包括：產品的同義詞，產品的介紹，以及產品表現形式的關鍵詞
像上面的這個關鍵詞列表就包括：
1.同義關鍵詞：(malware,adware)
2.產品的介紹包括的關鍵詞(Trojan,browser hijacker,等等)
3,具體的相關的關鍵詞(各式各樣的病毒名字)
當你開始運行一個Google adwords廣告系列的時候，努力尋找一個相關的真正意義的長尾關鍵詞，你就成功了一半了，你就在起點上比其他的
競爭對手勝出了。
當你競價在一個寬泛的關鍵詞列表上，你就得到很多的相關有效的流量，同時你的競爭對手會變少，通常，這些關鍵詞也更有針對性，
轉換率會更高。
不僅僅如此，競價在寬泛關鍵詞上面，你能夠迅速找出轉換率最高的關鍵詞。
比如上面那個例子：你可能發現Trojan關鍵詞能夠得到大量的流量，並且轉換率比其他關鍵詞高。
你現在可以應用20/80定律，把焦點放在Trojan關鍵詞上面。然後深度挖掘與Trojan相關的關鍵詞。
你會看到，每一個產品的都會有一些高轉換率的關鍵詞。然後把焦點放在這些關鍵詞上面。
如果你僅僅競價在以”Spyware”為主詞的關鍵詞列表上面，你永遠不會發現Trojan關鍵詞
也找不出像Trojan這樣的競爭力度小，轉換率高的關鍵詞。所以，最後你失敗了。
在剛開始的時候，我沒有競價像“Trojan,backdoor,malware”等關鍵詞上面。
我的目標是競爭在市場中高搜索量的關鍵詞，如果他們不轉換，我感覺這個市場飽和了，我也會因此放棄，同樣也損失了一筆金錢。
原因，恰恰在於做關鍵詞分析的時候，錯誤的關鍵詞分析造成的。
你應該尋找一個寬泛的關鍵詞列表，這個關鍵詞列表會讓你知道那些關鍵詞是轉換率高，同時每天有很多人搜索的。
在我還是新手的時候，不明白這樣一個道理：“spyware”是一個競爭激烈的關鍵詞當關鍵詞列表包括“spyware”這個詞的時候，價格當然很高。
甚至在Google關鍵詞“sypware remover”點擊一次的價格接近10美元
記住：不要在犯這樣的錯誤，不要一開始就深度挖掘，競爭激烈的關鍵詞。
現在，讓我告訴你一個秘密，一個高手都不願意公開的秘密，先尋找一個寬泛的關鍵詞列表，然後從中尋找轉換率高的，搜索量大的關鍵詞，然
後再深度挖掘它。
舉一個例子。
在我當前運行的的最賺錢的廣告系列，我最開始競價在50000關鍵詞。
我發現雖然有2000關鍵詞只轉換一次，除去這2000個關鍵詞，有1000多個關鍵詞轉換率特別高。
一旦我發現這些高轉換率的關鍵詞，我就立刻深入挖掘相關關鍵詞。同時暫停那些不轉換和轉換率低的關鍵詞。